一、土壤水势和土壤含水量的关系？
土壤中的水分可以用两种方式描述：含水量和水势。含水量是指单位体积土壤中水分的体积或单位重量土壤中水分的重量，单位分别是cm3/cm3%，kg/kg%；土壤水势（waterpotential）是在等温条件下从土壤中提取单位水分所需要的能量，单位是巴（bar,1bar=100kPa）土壤水分饱和，水势为零；含水量低于饱和状态，水势为负值，土壤越干旱，负值越大。一般植物的生存范围是0到-15巴（-1500kPa）。含水量,水势，这两个指标分别相当于电学中的电子密度和电势。和水势不同，含水量不能反映土壤水分对植物得有效性。
譬如15%的含水量，在沙土中已经相当湿润，几乎所有植物都可以生长。如果黏土含水15%，几乎所有植物都无法生存。
相反，如果用水势作为测量单位，测量结果则与土壤性质无关，不管土壤性质，不管地理位置，-10巴的土壤都很干旱，-0.5巴的土壤都很湿润。可以看出，单凭含水量，你无法判断土壤的干旱程度。
某植物在土壤A中生长的最佳含水量为20%，换一种土壤B，情况就不见得如此。
因此，用含水量进行植物和环境的关系的研究，其结果一般无法推广。
二、土壤含水率测定仪怎么用？
称重法也称烘干法，这是唯一可以直接测量土壤水分方法，也是目前国际上的标准方法。用土钻采取土样，用0.1g精度的天平称取土样的重量，记作土样的湿重M，在105℃的烘箱内将土样烘6~8小时至恒重，然后测定烘干土样，记作土样的干重Ms土壤含水量=（烘干前铝盒及土样质量-烘干后铝盒及土样质量）/（烘干后铝盒及土样质量-烘干空铝盒质量）*100%张力计法也称负压计法，它测量的是土壤水吸力测
三、土壤电阻测定仪的量程选取及其影响因素
土壤电阻测定仪的量程选取及其影响因素
土壤电阻测定仪是一种常用的农业仪器，用于测量土壤的电阻值，从而评估土壤的水分含量、盐分浓度等。而在使用土壤电阻测定仪时，选取适当的量程是非常重要的。本文将介绍土壤电阻测定仪的量程选取及其影响因素。
什么是土壤电阻测定仪的量程？
土壤电阻测定仪的量程是指测量仪器能够响应的电阻范围。通常，土壤电阻测定仪的量程范围从几欧姆到几百千欧姆不等。在选取量程时，需要根据具体的测量对象和要求来确定。
量程选取的影响因素
量程的选取受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面：
- 测量对象的电阻范围：不同的土壤在不同的环境条件下，其电阻值会有很大的差异。因此，在选择量程时，需要根据实际测量对象的电阻范围来确定。
- 测量精度的要求：不同的应用场景对测量精度有不同的要求。一般来说，量程越小，测量精度越高。
- 测量仪器的灵敏度：测量仪器的灵敏度决定了其能够分辨的最小电阻差异。一般来说，灵敏度越高，量程越小。
正确选取土壤电阻测定仪的量程
正确选取土壤电阻测定仪的量程需要综合考虑上述因素。首先，需要了解测量对象的电阻范围，并根据其变化范围来选取合适的量程。其次，根据测量精度的要求，考虑测量仪器的灵敏度，选择适当的量程。最后，在使用过程中，需要保证测量值在量程范围内，避免超出仪器的测量范围。
通过正确选取土壤电阻测定仪的量程，可以确保测量结果的准确性和可靠性，提高土壤水分和盐分的测量效果，为农业生产提供科学依据。
感谢您阅读本文，希望对您了解土壤电阻测定仪的量程选取及其影响因素有所帮助。
四、植物细胞和土壤溶液水势的组成有何异同？
(1)共同点：土壤溶液和植物细胞水势的组分均由溶质势、衬质势和压力势组成。
(2)不同点：
①土壤中构成溶质势的成分主要是无机离子，而细胞中构成溶质势的成分除无机离子外，还有有机溶质；
②土壤衬质势主要是由土壤胶体对水分的吸附所引起的，而细胞衬质势则主要是由细胞中蛋白质、淀粉、纤维素等亲水胶体物质对水分的吸附而所引起的；
植物细胞是植物生命活动的结构与功能的基本单位，由原生质体和细胞壁两部分组成。原生质体是细胞壁内一切物质的总称，主要由细胞质和细胞核组成，在细胞质或细胞核中还有若干不同的细胞器，此外还有细胞液和后含物等。
植物细胞一般很小，高等植物中，其直径通常为10-100μm。植物细胞的形态多种多样，常见的有圆形、椭圆形、多面体、圆柱状和纺锤状。它们的基本结构是由原生质体和细胞壁组成。
作用于土壤水的力主要有重力、土壤颗粒的吸力和土壤水所含溶质的渗透力，因此土壤的总水势通常表示为以上各种力构成的分势的总和。土壤水势一般表示为负的压力，因此也称为土壤水分张力。土壤饱和时土壤水势的绝对值小，土壤含水量低时土壤水势的绝对值大。因此土壤水势绝对值的大小反映了土壤水分运动和植物吸水的难易。
土壤水势中的重力势由与某一参照面的相对高度而定。习惯上把参照面设在土壤剖面之下的某一适当高度，以使重力势为正或零值，在非饱和土壤中，重力势在土壤水势中所占比重很小，常略而不计。基模势由土壤基模对水的吸附力和土粒间形成的毛管作用共同决定。在不饱和土壤中，除毛管作用外，土粒上吸附着水膜，对砂质土壤，吸附作用较小。渗透势亦称溶质势，即土壤水由于溶质的存在而养活的化学势能，这些溶质可以影响土壤水的热力学性质，特别是影响其水汽压。渗透势通常不显著影响水的液态流动，但当存在渗透膜而形成扩散障碍时，渗透势即起作用。因此渗透势在植物根与土壤的相互作用中以及土壤水的气态扩散过程中是重要的。
五、产品销售报价技巧？
1. 如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2. 如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3. 如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4. 如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5. 如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
六、销售直接报价好处？
搞销售工作的，对客户直接报价的好处是，一是表明卖方的诚意，说明销售价格没有水分。
二是让买方心中有底，经过比较后，买方很可能会采购直接报价的商品。
七、销售报价方法及技巧？
1.了解客户，也就是说我们要知道客户想要的是什么，可以通过和客户的谈话知道，客户是需要价格低的还是需要有面子的，这样了解了之后我们就可以根据客户的需要来推荐产品，进行报价。
2.清楚当前市场的价格，这样如果在和客户交谈的时候，就可以避免被客户忽悠，就算客户说哪里比较便宜，我们回绝的时候也会比较有底气，因为我们对整个市场都比较了解，所以说我们知道客户说的到底是真话还是假话。
3.自信，在和客户的交流过程中，一定要时不时的流露出自信，要相信自己所在的公司综合实力的强大，同时也要坚信自己提出来的就是最好的方案，这样客人会比较放心的接受你的报价。
八、jk-100土壤水分测定仪说明书？
1、小巧美观便于携带，轻触式按键，大屏幕点阵式液晶显示，全中文菜单操作。
2、采集设置：在无人看守的情况下使用，可设置定时采集，也可手动采集。自动记录数据并存储。
3、交直流两用，内置锂电池供电：3.7v4Ah锂电池，具有充电保护、电压过低提示功能。也可长时间放置记录地点。
4、带GPS定位功能，可实时显示采集点经纬度并保存。（选配）
5、带语音播报功能，可对超限值进行语音报警设置，对超标的参数实时普通话语音播报，亦可直接播报出实时的环境参数值。
6、数据保存功能强大，设备内部Flash可存储最近3万条数据，标配4G内存卡可无限存储，亦可与Flash中数据同时存储。
7、既可在主机上查看数据，也可导入计算机进行查看。
8、意外断电后，已保存在主机里的数据不丢失。
9、探头具有一致性，主机可通过集线器接入不同类型的传感器，互不影响精度。
10、将传感器插入主机后便可手动搜索到多种不同类别的传感器（类似于U盘和电脑相联接能自 动感应）。
11、仪器具有32通道同时检测的扩展功能，可以实现多点同步检测，可按需要自行组合。
12、有线RS485通讯，传感器通讯电缆最远可以达到100米
13、低功耗设计，增加系统监控和保护措施，防止电源短路或外部干扰而损坏，避免系统死机。
九、销售，如何报价呢？
如何报价？这个问题对于每个销售人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们销售工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。如何报价呢？
第一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；
另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
第二：客户直接询问价格，如何报价？
当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？
一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？
小兵的策略是：立即给予对方两个报价。
一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。
给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；
而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。
反之，如果我们不这么报价，那么在很多场合都会丢失很多客户。比如说，我们只报超低价格，那么有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；
同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格“太高了”，他都不敢和我们继续讨价还价了，而高端客户也会认为我们的产品就是“中端”，即最不好销售的产品，高不成低不就，他的兴趣也不大。
惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！
第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价
只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。
一般来说，政府部门、事业单位（包括学校、银行、医院等）、国有企业、大型企业集团等客户，我们给予的报价都应该往上报，因为这些客户群体普遍有钱，而且花钱特别大方；购买产品，往往“不求最好，只求最贵”，中间的公关费用往往也是比较吓人的，所以我们的报价绝对不能低！
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如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么我们现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品。
毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。
当然，如果是在竞争非常充分的区域的客户，以及那些资金实力较小的客户，包括那些没有多少资金实力的私人老板，我们的报价就应该是“低价”策略，以“震撼价”来震慑住客户，诱导客户立即下单——否则，这个客户立马就会选择其他价格更低的厂商！
第四：第一次报价很重要，必须谨慎！
第一次报价，最忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！
比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。因为在客户内心，他会认为我们能够给予的最低价（最终成交价）估计就是2万甚至3万以上，他“误认为”我们绝对不会将价格调到1万元以内的！
而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！
但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。
客户很容易形成这种思维，而一旦他形成这种思维，他就会对公司不信任，而且他会不断的试探、挖掘公司的价格“底线”，直至将公司的所有利润空间都掏空，他还觉得自己吃亏了，要在后期合作中找公司“补偿”！
这样活生生的案例很多，根源就是出在我们营销人员第一次报价，太冒昧、太疏忽了，结果反倒被客户给牵着鼻子走了！所以，第一次报价，必须谨慎！
第五：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！
商场上，我们经常会碰见这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中某厂商已经深入接触该客户，并且即将签定合同，在这种时候，我们要想“虎口拔牙”，惟有靠“价格利器”来强势介入，这样方才有翻盘的机会！
很多营销新人，在遇到这种情况的时候，还梦想着靠“技术、产品、服务、实力、感情、提成”等优势来取胜竞争对手，赢得客户的回归，这是极不现实的！
要想在这种时候重新翻盘，惟有靠震撼低价，才有可能实现。为了抢夺市场，直接拿下客户，那么我们应该直接给予最底线价格、甚至是亏损价格，直接拉开与竞争对手的价格差距，将价格优势表现得淋漓尽致，这样才能给客户以最大的震撼和触动，让客户“重归自己的怀抱”。
小兵前不久亲历一件“虎口拨牙”的事情：某客户，我们的营销人员跟踪两个多月，跟踪效果还可以；某日，突闻该客户已经准备和另一厂家签约。
获悉此事，我们直接将报价从前期的12万元调到68000元，接近公司的成本价（正常成交价是8-10万）；而竞争对手给予的报价是11万。我们的价格和竞争对手的价格一下子拉开巨大的差距，由于竞争对手已经花费大量的公关费用，他们没有能力选择继续跟价，最终客户选择了我们！
第六：“成交前夕”的报价策略
公司与客户经过充分、有效、长期的沟通和交流，基本上达成了合作的意愿，只剩下最后的成交价格确定了。这就是所谓的“成交前夕”。
这个时候，我们的报价必须非常认真，报价多少很有讲究。
比如说，我们的底线是4000元，我们前期的报价是8000元，客户以前购买的产品也是4000元，但是产品质量一般。这个时候我们需要重新给客户报价。笔者比较倾向于给客户直接报价5800元，为什么这么报价呢？
因为客户前期购买的同类产品只有4000元，那么现阶段客户的心理价位，预计最高也就是6000元；超过6000元，客户心理会存在疑虑，说不定转而就去看其他品牌的产品了。那么，我们如果报7000元、或者6500元，不仅浪费时间，而且容易造成客户流失，同时这个7000、6500等数字也不是很好听。
我们如果直接报6000元，客户会感觉到我们的产品利润空间很大（因为我们的产品一降价，就是8000-6000=2000元），那么他下一步就会要求我们直接再降2000元，甚至降幅更大。
现在，我们直接报价5800元，一下子将价格调整到了对方的心理价位以内，这个“5800”就是很有讲究的——我们这是一次性直接降到5800元，表明我们非常有诚意，而且给予客户一个非常明确的“最终成交价”。推荐销售高手交流圈子，肆玖肆零肆玖柒捌玖，暗号：ZH77，客户不会再要求我们一次性降价几千元了。
客户看着5800元，会很是头痛——摆明了，我们的底线是5000元，甚至就是5500元！客户这时会试探的提出，降低到4000元——这个时候，我们立即拒绝！
并且告诉他，这个5800元已经是我们给予的诚意价了，也是最终成交价！看在双方合作的意愿上，我们可以将价格降下来200或300元，如果降低200元，就变成了5600元；如果降低300元，就变成了5500元。
这样的降价，一方面满足了客户的“降价自尊心”，另一方面也向客户表明我们的态度——我们的降价空间很小了！
最后，经过多轮谈判，双方完全可能在5000元成交！这个时候，客户也是满意的，而我们也是很满意的！双方都收获了自己心理价位以内的“优惠价格”。
十、卖房销售会乱报价吗？
卖房时一般销售肯定不会把房子真实的价格报给你，他给你的价格会和你说附近房价多高，这个小区多好，然后来支撑这个价格，肯定会给你留有一定空间去砍价，这样买房的人才会感觉自己没吃亏，还占到便宜了，价格比看到的低，销售也能多提成一些