一、科研仪器销售,该怎么做才好呢?
我做了科研仪器销售16年了干不动了， 现在要转行开发去了 销售主要是勤 腿亲 嘴勤 只要下功夫 产品适合市场有市场 都会成功 跟智商情商没有关系，毕竟客户都是双商高的人，我有些客户就是喜欢笨的销售人员，但是一定要守诺 勤快，当然也能挣到较多的合法收入，只要下功夫 都会做的不错
说道如何做起，第一步要了解客户和潜在客户及竞争对手情况，第二补步制定推广计划和途径（上门拜访，展会，专业会议，网路等等）
占个坑 未完待续
二、作为一名销售新人，怎样做好科研仪器销售工作？
这个回答可能会值很多钱，也可能分文不值
1：仪器销售，最重要的是专业性。作为销售要利用好后台的技术支持资源。如果可以，邀请技术人员和你仪器拜访实验室的老板，博后或者有发言权的项目负责人。 从源头上探讨仪器在对方的科研项目中可能起到的作用，并且了解对方的难点以及需求，争取fit in。
2：要积极了解客户的招标需求和风向，多拜访，多和客户跟进，每次聊天要询问客户是否知道最近有没有朋友或者合作单位有仪器需求
3：做Demo， 一次成功的demo会提升客户对产品的信赖，demo的同时要耐心的给客户实验室的成员做workshop，并手把手帮着运行几次，条件允许的情况下把仪器借给客户一段时间，培养依赖感
4：做tender（竞标）：标书出来之前，跟客户打好关系，很多客户本身对产品本身的技术指标参数等并不尽数了解，比如客户知道产品的功能是要做基因测序，但是未必知道仪器的长宽高电压转数等等。这些边缘的参数作为销售可以主动提出来offer reference。 最后的目标就是在标书上的尽可能多的区域标注自家的仪器参数。
有一个答案说电商是未来趋势的，个人并不认同，第三点是4点里最硬性的要求，但电商没办法满足这个要求。至少现阶段很多大型仪器的销售甚至厂家会在销售之前提供客户往返的机票邀请客户来亲自测试品评。
三、科研仪器龙头股？
1. 中兴通讯：中国最大的通信设备制造商之一，在通信设备、芯片、网络设备等领域具有领先地位。
2. 烽火通信：中国领先的通信技术公司之一，专注于通信网络设备、通信设备和网络安全领域的产品研发、制造和销售。
3. 中科曙光：中国光电子行业的领军企业之一，主要从事光电子器件、光电子系统集成和光机电系统等产品的研发、制造和应用。
4. 长电科技：中国通信领域的龙头企业之一，主要涉及通信网络、通信终端和通信网络系统集成等领域。
5. 紫光古汉：中国著名的军工企业之一。其军工领域涵盖了航空、航天、电子、通信等领域。
四、仪器销售属于哪种销售？
应该是计算，计量，距离等，应该是仪器仪表计量
五、科研仪器设备包括哪些？
有很多的，各类的都有，要看是进行哪方面的科研项目，有物理方面的，还有化学方面的，有标准化的实验仪器设备，如电子天平、马弗炉这些，还有非标的，就是没法直接购买，需要根据科研要求量身定制的。
这种可以找一些专业的科研仪器定制企业来做，最好先了解清楚，如致研科技就做过很多这类设备。
六、如何做好实验仪器销售，以及大学、科研院所实验室仪器采购的相关流程？
感谢邀请
别说单价十万，假设题主你去购买一台手机，会不会因为自己看到了一封相关信息的电子邮件而动了去采购或者去了解一下的念头呢？答案大家心知肚明，即便是一台几千块的手机都不能引起兴趣，更何况是十万。
作为萌新，又是销售这类产品，首先，要搞清楚你的用户是谁，他们在哪，他们为什么需要你提供的这些设备；其次，搞清楚你的用户本身都有固定的供应商，凭什么要花费时间精力去重新评估或选择新的供应商；再次，这些用户现在真的只是针对这些大家都熟悉的客户吗？举例：早年做电脑设备，各个厂商都盯着零售市场，因为零售市场量大，结果就是价格杀的极低，用户非常挑剔，各个厂商的销售争的你死我活，后来我们独辟蹊径转做冷门市场，大家都不认为的市场，结果销售业绩飞起；换个思路不用紧盯着眼前 ，可能会找到新路子；
最后，作为萌新，关键还是先做开人脉，展会，至少让用户知道你是谁，你能干嘛，没事多往用户单位跑跑，多接触现场办公会有不一样的体会，这样才能找到销售机会点
七、医疗科研销售好做吗？
比较困难。因为医学实验销售需要具备一定的医学和生物学知识,了解实验设备、试剂和耗材的性能、用途和操作方法,以及掌握销售技巧和市场营销知识。
八、仪器专业去哪些科研院所？
长光所，上海光机所，成光所都不错。还有西安光机所。
主干学科：仪器科学与技术学科、光学工程学科、机械工程学科、电子信息工程学科、计算机科学与技术学科。
仪器科学与技术学科是该专业的理论和应用基础，主要研究测量理论和测量方法，探讨和研究各种类型测量仪器仪表的工作原理和应用技术，以及智能化仪器仪表的设计方法。
光学工程学科是该专业的应用基础，主要研究光学测量仪器以及光电测试信息获取与传输的基础理论和应用技术等内容。
机械工程学科是仪器仪表结构设计的基础，主要研究机械测量仪器、光学测量仪器、电子测量仪器的系统构架、运动传递、量值传感、结果指示等内容。
电子信息工程学科是该专业的理论和技术基础，主要研究信息获取技术以及与信息处理有关的基础理论和应用技术，实现信号的获取、转换、调理、传输、处理以及设备的控制、驱动和执行功能。
计算机科学与技术学科是该专业的技术基础，主要研究智能化仪器仪表中的计算机软硬件设计与应用方法以及数字信息的传送与处理技术，推动仪器仪表向着数字化、智能化、虚拟化、网络化方向快速发展。
九、销售新手如何做好仪器销售？
首先确保自己具备两个基本功：勤奋、抗压。 其次要有计划性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的产品优势、不足，竞品的优势和不足；
2、自己公司的产品能帮助客户解决什么问题；
3、你的这些客户在哪？通过什么方式可以找到？
4、列出客户的名单，制定拜访的计划和路线安排
5、准备好销售工具包，如名卡、宣传册、报价单等
6、开始不断的拜访、被拒绝、再拜访、再拒绝，不断收集反对意见并形成应对话述，最终直到签单。
十、教学科研仪器设备包括哪些？
教学仪器设备包括教学模型，教学仪器、实验仪器、文教用品、教学模型、玻璃器皿、仪器仪表、音乐仪器等。教学仪器设备指教学、科研单位中，单价在人民币800元(含)以上，使用方向为教学或科研的仪器设备。教学仪器可分为实验和实训两大类主要应用于理工类各专业。